【跨境电商】资讯分享:让黑色星期五“红”起来·跨境电商协会
11.21.2017 | 深圳市跨境电子商务协会 | 行业新闻
黑色星期五”和“网络星期一”可谓是中国的“双十一”、“双十二”。黑五大促时间


是11月17日~11月26日,欧美国家的电商狂欢季来了。


对英国来说




对美国来说




今年麦肯锡对黑五的调查中,受访的3226个消费者(其中包括2585个美国消费者和641个


英国消费者)有很大一部分表示会在黑五当天购物。不过好像英国人民的购物热情更强


烈一些。


海外消费者都在黑五买什么东西?
Blackfriday.com研究显示,消费者在黑五和网络星期一这两天购买的产品基本相同:
(1)消费者一般在黑五搜索什么样的优惠产品?
·平板电脑/笔记本电脑/个人电脑/电视(搜索该产品的消费者比例达27%);
·服装(24%);
·智能家居产品(15%);
·玩具(15%);
·礼品卡(11%);
·旅游(8%)。


(2)消费者一般在网络星期一搜索什么样的优惠产品?
·服装(22%);
·平板电脑/笔记本电脑/个人电脑/电视(21%);
·智能家居产品(17%);
·礼品卡(15%);
·玩具(14%);
·旅游(11%)。
尽管网络星期一因科技产品促销而闻名,但实际上有更多的消费者会在当天购买服装,


相反黑五会有更多消费者会购买科技产品。


 产品质量是消费者下购买决策时最关注的一点,有46%的受访者表示会因为该因素下购


买决策,只有30%的消费者下购买决策是因为价格最低。
今年年终购物季,有38%的消费者计划充分利用包邮。19%的消费者会使用电商网站比价


,16%的消费者准备利用简易退货。只有10%的消费者表示会加以利用延长的促销时间。
这些都表明,今年消费者会综合考虑产品质量、价格和便利性,有策略地进行购买。


那么我们能够做什么?


一、节日促销推广策略
1、借助平台官方发起的节日营销活动,再配合店铺的营销活动与产品主图、标题来吸引


流量,从而刺激买家成交。
2、限时特价、节日套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、老会员折扣、节日定制赠品等线上


活动,来制造节日营销气氛。


二、节日准备与线上形象包装
1、节日定位、店铺定位、产品定位符合产品
2、平台/网站迎合节日主题
3、页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯
4、海报、文案、关键词契合节日主题


三、黑五期间广告投放要点
1、每日数据分析与账户监测
2、密切与优化师沟通并实时调整/优化投放策略
3、结合其他渠道数据,给出完整的渠道预算分配方案
分割线


除了广告的推广,在黑五节日期间你也可以这样做。
1、更改Page头图,感觉好有气氛有木有




2、发布贴文!每天发布几条黑五主题的推送,可以介绍不同的产品。但是要注意频率不


要太多,不要惹人烦
3、话题带动,增加曝光量