HI夜话之Hi分享:跨境电商解放者——张志锋
12.12.2014 | Paul | 人物专访


导语微信号 ☞szcbea

你要成为真正懂这个行业的人。很多人只是在这个行业打工,我每天是在研究这个行业,想着如何在这里起步创业。目标、心态不同,做事也就不同。


【分享主题】:跨境电商解放者——张志锋

【分享时间】:2014年1210日星期21:10

【分享嘉宾】:深圳市跨境电子商务协会副会长深圳市解放路网络科技有限公司CEO张志锋

【主 持 人】:海贸会创始人、深圳市跨境电子商务协会会长刘智勇(Paul)

【公司介绍】:深圳市解放路网络科技有限公司,于2014年5月正式成立,是一家新兴的互联网公司。公司名称脱胎于为纪念解放战争胜利而遍布全国的解放路,“解放路”是曾经那个辉煌时代的象征,中国每一个城市都有一条解放路,几乎每一个中国人都曾经踏上果解放路,它是最兼具普遍性和特殊性于一体的文化符号,张志锋在继承其名称的基础上,更继承其自由与解放精神,秉持“解放思维,我们在路上”的理念,立志于运用纯正的互联网思维,从根本上解放传统商业格局,缔造全新的商业模式


【背景解读】:
“中国好东西网”(www.sinogoodies.com)跨境电商项目,是由解放路网络联合中国3C资源大佬——华盟股份、跨境贸易多语种处理专家——商鹊网共同注资成立。网站平台将视线聚焦于跨境电商的两大难点与重点——品牌和物流仓储,将广大卖家从库存积压和物流疲软中解放出来,只需为商品负责,建立起全新的商业模式,彻底解决跨境电商的短板。2014年双12的前一天,“中国好东西网”将结束公测。


前言:
小编曾于10月底亲临解放路公司采访张总,一个月以来,却迟迟未动笔。一方面,是因为杂事繁忙,另一方面总觉得缺少点什么内容,听完12月10日晚张总的Hi夜话分享,小编顿悟。下面将夜话整理成稿呈上:


主持人Paul:Hi夜话还是要继续找行业内不同领域的能人达人分享其自我感悟,杜绝做广告,制定好规则,做到跨境电商的百花齐放。今晚夜话嘉宾是一个熟人,最近很上镜,他就是解放路公司张总。

张总也是深圳市跨境电子商务协会副会长执委成员,事前已经发了“尖锐”的采访提纲,下面的“show time”交给张总

张志锋:一共有6个问题,我先列出来,逐一回答:

1、为什么会进入这个行业?

2、在FocalPrice这么多年,做了些什么?

3、为何刚起步能拿到投资?

4、借卖网拿到了创新投2000万,也没有做成,你为何要做?

5、预测一下跨境电商行业的走向。

6、给新入者点建议。


一、入行:四大行业终选互联网


曾在场合讲过不是进入跨境电商行业最早的人,我是半路出家的以前是做律师。2009年的时候,一直在思考,我究竟要做什么?这个问题整整想了一年,那一年我基本没有外出工作,靠一些顾问费,偶尔做几个案子来维持生计。

2010年的时候,我静下心决定,要做自己的企业男人事业不外乎四个追求:修身、齐家治国平天下。平天下,没有环境,治国,没有背景,修身,却有一颗骚动的心

所以最后只有一条路,齐家——经商创业。经过2009年整年的思考我个人选了几个方向:房地产投行高新科技互联网这一年,我开始经朋友介绍,自己应聘,到这些行业公司去学习

房地产去过卓越、富春东方、海岸地产。当时个人感觉,行业已经到了发展中期,那时看到是一个完全依赖资本的行业,个人创业的机会已经过了老板每天要做的事,就是跟银行打交道拿贷款。

投行:几家深圳本土的私幕公司,当时最热的项目是房地产基金,收益非常好,房地产公司负责拿地批文,基金公司负责提供资金,卖一套房,收一套的钱当时到联合广场一家公司做了2个月左右的合伙人,感觉来钱快,但要自己创业,机会太难,定向幕资渠道是关键

高新科技:去了两家医疗公司,一家制药在深圳,一家医疗器械在珠海,进去发现,各种关系错综复杂

互联网:在南山一家互联网公司呆了几天,最后在FocalPrice留下了留下的原因很简单,发现这是一个相对较新的行业,有高速成长。而且当时Alex李培亮同学FocalPrice创始人,深圳炽昂科技有限公司创始人兼CEO给了我很好的印象

心得:其实从2008年开始就有猎头公司找我了,我以前讲过一句话,如果你能在一个行业深耕超过8年,一定会有猎头找你;如果过了30岁,没有猎头找你,要检讨自己了,表示你还没有在一个行业有着过人的表现。


二、成绩:在FocalPrice做了四件事


从进FocalPrice到离开,一2年零7个月FocalPrice的第一个职位是高级法律专员总结在FocalPrice期间的成绩,一共做了四件事:


1、建立完善了,FocalPrice的法律架构;

2、进行投融资事务;

3、FocalPrice的阳光化

4、FocalPrice的品牌化转型

离开的时候,最后的职务是FocalPrice的执行董事在FocalPrice的所有管理会议上,我是发言最多,问题最多,吵架最多的人我这人爱管闲事,在FocalPrice我什么都喜欢插手管同时,我觉得自己我想信也是对整个行业思考最多的人。


三、起步:用创业的心态打工


为何刚起步就能拿到钱?其实,大家从我第一个及第二个问题的回答中,应该能明白到一些

1、我知道怎么跟的投资人打交道,这个我以前经历过;

2、在进FocalPrice的第六个月,我基本上就完全了解了整个跨境电商行业。在我入行的时候,这个行业不叫跨境电商,叫外贸电商,我经过分析后,提出了跨境电商这个概念

并且提出这个概念后,马上得到了整个行业的认同,我快速成为了这个行业的专家,所以这个时候,我相信很多行业的资深人士开始发现,FocalPrice有一个叫张志锋的人开始代表公司参加各个跨境电商的活动,而且对行业认识很透彻

我记得有一天通拓的老廖(深圳通拓科技有限公司总经理廖新辉曾经问过我,FocalPrice到底有几个像我这样的人在帮李培亮同学我想他的言下之意是应该是表示欣赏我,希望能也有这样的人[偷笑]

所以,你要成为真正懂这个行业的人。很多人只是在这个行业打工,我每天是在研究这个行业,想着如何在这里起步创业目标、心态不同,做事也就不同。

3、我拿到的这笔钱,是2014年5月签定的合同,7月到账但实际上,这笔钱在2012年11月就埋下了伏笔那时我准备离开FocalPrice,因为我觉得对这个行业认识基本足够了,那时我的融资需求是200万人民币,那时就基本达成了。但行内人知道,那个时候FocalPrice遇到了一些问题,不能离开,所以我跟投资人解释,不能走

不要幻想着,靠几页PPT,就可以找人拿到钱,做到这一点的,基本上都是一些纯技术的项目。多数情况下你要具备以下几点:

1、足够的从业经验、能力、知名度;

2、好的口碑;

3、靠谱的项目。


四、梦想:万一实现了呢?


第四个问题:借卖网拿了创新投2000万,没有做成,我为什么要做

首先要澄清一下:我做的中国好东西网,跟借卖网严格来讲,不是一个东西中国好东西网定位是做跨境电商综合服务平台,Dropshipping只是一个引子

我先就个人的观点来分析一下借卖网为什么不成功

1、时机不对,借卖网是在2010年成立的那个时候,商品的毛利率较高,仿品假货横行,所以那个时候做供应链对现有卖家来讲,没有吸引力,大家没有理由用你的货另外,行业地位没有确立,没有经过媒体曝光,是小圈子在玩,新入行的人较少,用户基础不够

2、团队不对借卖网的创始是递四方,是一家跨境电商行业的货代公司,他们面向的用户是跨境电商卖家,不了解卖家最深切的需求。

3、没有及时根据市场转型,2012底年是跨境电商一个重要的转折点,跨境电商有了一个关键词品牌,知识产权成为所有卖家头上的一把刀。卖家自己开发的商品被平台删除了,他们只能自认倒霉,但是如果是一个服务商的原因,这个问题会被无限放大

4、借卖网是定位,在递四方集团,赢利的来源是物流货代,借卖不是其主营的业务,这里大家可以想想,就如MSN对于微软,在这种情况下,借卖网所有的物流全部是交递四方来做,为递四方输送利益,一个非主营业务想要发展好,非常难

接下来,我们来讲中国好东西网www.sinogoodies.com

1、我们的关键词,中国好东西,我们是立足于帮现有的所有卖家解决品牌问题,我们对供应商的要求是:

1)一般纳税人;

2)自主知识产权;

3)拥有行业要求的强制认证。

这三点,我相信,目前没有任何一家跨境电商的企业是按这个标准来做的,兰亭集势、环球易购这样的上市公司都没有按照这个要求在做。(PS:环球易购的吴总说他们有这个标准)

2、我们的商业模式,我是按照互联思维,免费模式在做,我们把分销最大的发展障碍——差价,一早就摒弃掉,零利润来做。让跨境电商卖家找不到跳过我们直接找工厂的理由

3、我们的赢利是寄希望于构建跨境电商产业链生态圈后,再实现赢利,我经常跟供应商,跟卖家讲,今天的解放路,做中国好东西网这个项目,我们的定位是:

我们是一个挖水塘的人,品牌商工厂是水,跨境电商卖家是鱼,我们是挖水塘,放水,养水,水要好,鱼才生存得好,繁衍生息,我们最终形成生态,实现赢利。塘越大,水越好、越多,鱼就生存越好越多。

我们最后,是靠不断的孵化卖家,为大家提供更多,更好,更便宜的服务,实现大交易、低营收、高利润的三赢模式

当然,这个过程是需要花很多的资金,目前我融到的第一笔钱,可以支撑项目到明年9月,如果明年9月拿不到新的投资,这个项目就失败了[流泪]。

但人是要有理想的,万一实现了呢,所以还请所有的兄弟姐妹们多多支持。


五、未来:跨境电商行业三个方向


第五个问题,对电商行业的未来的预测讲讲个人的一些见解吧就国内电商而言,个人觉得有几个方向

1、传统行业的商务电子化

2、小众品牌的垂直

3、代运营


跨境电商而言

1、本土化(对于大型的平台);

2、新的品类,新的平台,新的市场

这一块其实内容比较多,我就不展开讲了我只举一个小例子,我有一个朋友,做Aliexpress的测试,只上了两款单品,但两个月下来,有400多张订单现在,已经平均每周能有150张订单,净利在35%左右

他是一个做传统外贸的朋友,所以大家自己思考这个品类,单品,我是第一次听说,具体什么产品,暂时为朋友保密。


六、意见:现在仍是创业的机会


最后一个问题,给新入行的朋友的意见

1、我经常讲的,过去大卖家的经验,对大家来讲,不是经验,对你们没有用,对他们也是没有用的

2、现在是跨境电商的高速发展期,现在仍然是一个可以创业的机会

3、投入之前想好自己的优势在哪里?

4、最后卖一点广告:www.sinogoodies.com是给新入行者一个快速起步的台阶,大家有任何问题,可以找我,本人一点竭力给大家提供帮助。

所有问题,回答完了,Over,希望能对大家有所帮助


以上观点只代表嘉宾意见,不代表本会立场。

应广大跨境电商卖家和厂商的要求,明天将发布中国好东西网的详细模式介绍,欢迎大家多多交流与互动!