亚马逊选品怪招,通过用户评论赚来大钱!
11.21.2014 | 明特海外仓 | 行业新闻

还记得亚马逊的飞轮吗?这家西雅图的零售新贵凭借技术、物流与供应链的优势成为在线零售的标杆,也极大的挤压了不少电商企业的空间。但这并不意味着其他电商没有机会,C&A Marketing就是一家依靠亚马逊用户评价的企业而存活的电商——依靠亚马逊的评价分析、买手的产品设计以及中国的生产厂商的生产能力,构建了一个紧密联系的生产链路。


现在电商都不太好做,特别是淘宝、天猫上的电商,要赚钱真不容易。今天给大家分享美国一个通过AMAZON用户评论来赚大钱的电商公司。



位于美国新泽西州的C&A Marketing 是一个比较另类而神秘的电商公司,不但中国媒体没有报到过,美国也只有少数的媒体报到过。一个朋友发了篇文章让我了解下这个公司,真是不看不知道,一看发现这家公司非常牛,也非常有意思。


C&A Marketing 的一些数据


1、C&A Marketing 成立10多年了,自有1000多个不同品牌的产品,从照相器材,音箱,沙滩产品到厨房用品应有及尽有。这些产品主要在AMAZON和EBAY等网上商城销售;


2、C&A Marketing 年销售额上亿美金,年增长率30%以上。


上面的数据看起来不错吧,那这样漂亮的业绩如何实现的呢?


C&A Marketing的另类玩法


C&A Marketing 大概有100多个买手,这些买手每个人都会专注一个产品品类,比如有人专注手机挂件,有人专注海滩产品,有人专注厨房用品等等。


买手们每天会到AMAZON网站去看用户对产品的评论,从用户对产品的评论中去挖掘灵感。比如有用户在音箱产品下评论:如果这款音箱能够防水,不用直接电源,让我能够在淋浴的时候也听广播就好了。


C&A Marketing 的买手看到这类用户评论后,根据自己的判断,同时借助一些大数据分析工具分析这类信息,如果觉得是个商机,他们就会设计出样品,然后找生产厂商生成出少数样品。


哪里能够找到厂商生成呢?当然是中国啦,在中国只要你能够想到的东西,厂商都可以帮你生产出来。


通过中国生成出少数样品后,他们会在AMAZON售卖,然后直接和购买者沟通,通过购买者反馈不断改进产品,如果销量好,就大批量生产;如果销量不好,就砍掉这个产品。


这100多个买手,就是这样不断通过在AMAZON上挖掘用户对产品的评论,从评论中找到灵感,然后微创新设计出新的产品,再配上新的品牌。


现在他们已经有1000多个成功的品牌在网上售卖,每年收入上亿美金,每年增长速度30%以上。做过产品的朋友都知道,没有竞争的自有品牌产品利润是非常高的。


比如这款产品:蓝牙无线,防水,淋浴专用音箱在AMAZON卖49.99美金。这款产品估计就是在东莞某个厂生产的,你说利润有多高?这类产品他们生产了很多系列,可以淋浴时候用的音箱,泡澡时候听的音箱,游泳时候听的音箱等等。