远通供应链王新凯:只专注亚马逊
10.27.2014 | 深圳市跨境电子商务协会 | 人物专访

 

 

天山派掌门人
  在”2013年中国跨境电商大会暨海贸会第三届年会”上,创新节目“传统外贸网商P K跨境电商”办得热火朝天,代表跨境电商的“天山派”与代表传统外贸网商的“ 武当派” 在台上唇枪舌剑,互不相让,这其中最出彩的人物是天山派掌门人,他操着有些沙哑的四川普通话,时不时抢走话筒,慷慨陈词一番。
  他说:“过去,传统外贸确实具有优势,但现在形式逆转了,传统外贸每年以10 %的速度在下滑, 而跨境电商却以100 %以上的速度在上升,我相信在不久的将来,跨境电商可能会把传统外贸PK掉。”他大胆、无畏的发言,博得台下上千跨境电商企业老板们热烈的掌声;他风趣、夸张的表达也让原本没啥看头的辩论变得精彩起来。
  这个锋芒毕露的掌门人,就是深圳市远通供应链管理有限公司总经理王新凯,他曾在天音通信、富士康、富安娜、日海等大公司担任过采购部总监或经理,具有2 0多年的采购管理经验。

一路福星高照
  王新凯毕业于杭州电子科技大学,专业是无线电,毕业后却阴差阳错做了采购, 至于为什么做采购, 他也说不清,只能说干一行爱一行吧。王新凯在大公司做采购时,每月最多的时候曾有几十亿的资金在自己手上过,虽然他的工资很高,但在深圳,生活成本更高,尤其是有家有孩子后,总感觉钱不够用, 他就这样被“逼上梁山”了。他认定工字不出头,凭自己做采购多年积攒下的经验和人脉,他不相信自己挣不到比工资更高的钱。
  2009年3月, 王新凯创建了深圳市远通供应链管理有限公司;2010年10月,开始在亚马逊销售产品;2011年,销售额160万美元;2012年,400万美元;2013年,超过800万美元。回顾自己五年来做跨境电商的经历,王新凯说自己主要是运气不错,福星高照,一路上没栽过啥大跟斗,公司一直稳步在发展。
  “我是格局比较小的老板,只想着每天能不断进步,一年比一年好就很满意了,跟做跨境的大电商们没法比。”王新凯说。他说自己当年真金白银拿出30万元做亚马逊,做到今天,已经得到了不止1 0倍的回报,如果这还不满意,怎样才能满意?

做亚马逊真的很好
  “做亚马逊真的很好!”王新凯反复说这句话,作为从亚马逊平台上掘到金子的小卖家,他对亚马逊充满感激之情, 说它提供的FBA服务特别适合小卖家,比做Ebay容易成交。他举例说,在跟卖的情况下, 货到首日一般就能挣3000美金以上。
  “亚马逊是个公平竞争的平台,一家公司或一个个人只能开一个账号,不像Ebay , 一家公司可以开无数个账号。”王新凯说。五年来,他一直坚定地做亚马逊, 就算知道大多数人在做Ebay,知道如今人们趋之若鹜都跑去做速卖通,他都一点不动心,他认为亚马逊是最好的。
  王新凯拿出自己最早在航天部做过产品检验员的认真劲头,仔细琢磨亚马逊, 深度研究它的游戏规则, 小心翼翼,避免触碰它的“高压线”。“一家公司或一个个人名下出现了几个账号,一般小账号都会被关掉,这是高压线,碰不得的,一碰即死。”他警告说。
  这些年,他在亚马逊上卖过3C、玩具、家电、平板电脑、手机、相机及周边配件、家居用品、户外用品、健康用品等, 他的销售理念很简单: 什么好卖,卖什么。怎样知道什么好卖什么不好卖?也很简单:琢磨亚马逊。他凭着大学四级英语水平读懂亚马逊,用他的话说“如今在亚马逊上看英语已经像看图片般一目了然了”,更厉害的是,他甚至能举一反三弄懂亚马逊其他语种网站的大概内容,因为“这些都是有规律可循的”。

做36个人的公司
  王新凯说他的公司规模不会超过36个人, 为什么定这个数字? “ 因为36 V是安全电压, 超过这个电压就会电死人”他笑嘻嘻地说。“当然,我并非说心里不想把公司做大,而是没有那么多钱,也不想借钱来做大公司,在现有的条件下,只能实际些。如果哪天超过了36个人,我马上会请职业经理人来管理,一个人肯定管不了那么多人的。”
  现在王新凯的公司有20多个员工,他清楚现在不是一个个人英雄主义的时代,要想做成点事,必须依靠团队,因而打造一支都是精兵强将的队伍很重要。为了留住人才,他开出比业内标准高出两三倍的工资待遇,每年组织一两次全体员工旅游,每天为员工准备下午的点心、水果……
  王新凯说自己是愿意分享的老板,这话说说容易, 做到不容易, 有80 %的老板都会这么想,这么说,但真正做到的, 估计只有20 %。他为什么能做到?因为他认同一种说法“你要想当千万富翁, 很简单, 手下有10个百万富翁就好。”如果手下人赚不到钱,你也赚不到,他认为不贪及懂得与人分享是自己最大的优点。

未来仍然脚踏实地
  
关于未来, 王新凯没有太大的抱负,他自认为是个容易满足的人,每年为公司订的目标都很实际, 也都完成了。完成既定的销售额及利润目标,在他看来就是成功。
  在跨境电商大洗牌的今天,小企业能活着,已属不易。活着,还能赚取一定的利润更加难得。王新凯认定不管做什么,只要把事做好,自然会赚钱。这好比打高尔夫球,不要打一杆就问值多少钱,而是要想着如何才能打好,把球打到预定的位置。球打好了, 成了高手,还愁没钱?只要把事情做好,你想不赚钱都难。
  他很看重亚马逊的信誉沉淀,认为好的品牌都是沉淀下来的结果,比如富士康的IPCamera,在亚马逊,只要你一输入IPCamera,通篇都是富士康。他自己主要做国内精品品牌的代理,包括代理T C L的数码产品及海尔平板电脑的某个型号,销量很大。另外,他也会
  对未来有市场前景的产品进行前期投资,包括投资开自己的模具,“把你的产品和品牌做在模具上,很容易被亚马逊认可和推广。” 他透露了一个小窍门。
  “只要好评率高,客户一定会去你的店铺买东西。” 王新凯信心百倍地说,随后还举了个例子,说有一次,一个客户偶尔拿到一件他们的不良品,竟然留言说“看你们好评这么多,想给差评都不好意思,因为大家都给好评,我给差评肯定会被当作另类。”他们赶紧退钱、赔货给这个客户,最后客户理所当然给了他们好评。
  另外,在同行之间他也主张大家不要你死我活,应该和平相处,市场这么大,不相互死掐,都会有口饭吃,何必处心积虑打倒别人呢。因果循环,你害别人赚不到钱,别人自然也会报复你。
  作为亚马逊的坚定专注者,王新凯并不自私,他不在意别人跟卖他选的产品,但是他只有一个要求:别互相打价格战,避免两败俱伤。在选品方面,他感觉自己现在已像老中医一样,有的东西只能意会,不可言传。作为过来人,他建议选品一定要专注,不主张铺天盖地, 做好100个产品, 每个产品每月做1万美金, 一个月就有上百万美金了,对于小企业,这样的业绩已经相当可观了。
  他认为亚马逊给小卖家提供了很好的创业平台, 建议“ 100万以下的卖家,就做亚马逊算了,做别的很难做起来。”

作者后记:
  王总是一个非常愿意和别人分享的人。他从不在意别人跟卖他的产品,并且非常乐于分享他的经验。当我提出,邀请王总当我们的分享会的讲师的时候,王总都毫不犹豫就同意了。而且在55期,在选品的分享会上,他也倒出了很多干货。除此之外,我更佩服王总对待工作和生活的快乐态度。
  前段时间,圈内的某位公司的创始人选择离开公司了,我清楚记得他说,“心太累了,而且在半年内头发全白了。”道出了电商圈人的辛酸。相比之下,王总是一个知足常乐,且只需要稳步前进的人。他一直认为,当一个人,把一件事都做好了,做极致了,他就成功了。